本届广交会上，不少企业抱怨客流量比上届要少，效果不如预期，但记者在我省多家农产品、食品企业展区看到，境外采购商仍是人头攒动。
海关数据显示，前三季度我省出口农产品13亿美元，同比增长52.7%,干香菇、干木耳出口增势尤为迅猛。其中，仅上半年干香菇的出口值就达到2.9亿美元，超过2012年全年干香菇出口总值。
逆势增长的出口成绩背后，秘诀就是企业主动转型，加强自主品牌的海外推广营销。
用自主品牌获得“话语权”
“你们的罐头价格有点贵。”在裕国菇业的展位上，一位泰国采购商将报价换算成泰铢后悻悻离开。 王芳告诉记者，他们的黄桃、橘子等罐头的报价，只是比一般小企业稍高，品质，但是采购商对价格更加敏感。“究其原因，还是因为出口的罐头没有自己的品牌，没有议价能力。”裕国从2010年开始开发罐头产品，主要为欧美品牌代工生产，利润较低。
相比而言，拥有“裕国菇业”和“大洪山”两个自主品牌的食用菌类产品，定价的话语权则掌握在自己手里。“今年天气原因导致香菇减产，涨价是必然的”,王芳介绍，公司出口的食用菌90%都是自主品牌，因此可以对产品价格进行适当调整，以利润空间。
“在国外注册商标的门槛较高，市场营销、品牌推广都需要大量资金投入，短时间内也很难获得国外客户认可，所以很多企业并不敢迈出这一步。”尽管如此，王芳认为企业一定要有自己的品牌，方向对就不要怕路远。 开发新品增加抗风险能力
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